面临挑战，“走出去”迎接新机遇

责任编辑：齐隆化工 发布时间：2018-12-26

    随着世界经济全球一体化的不断发展，作为山东齐隆的外贸窗口——上海齐隆，面临着更加激烈的市场竞争，通过电子邮件、网络联系等传统贸易开展方式进行业务拓展，已经远不能满足全球石油树脂市场不断变化带来的影响和要求。“走出去”必然成为适应全球市场发展的关键，既是机遇也是挑战，面对种类繁多的了解途径和方向不同的区域市场，出国参加海外重点区域市场的展会则成为了当下的开拓国际市场最为有效的、最直接的重要手段。
    分析目前齐隆外贸全球区域客户的划分，中东地区无疑是亟待开发的重要市场，在各方面背景及相关信息充分了解后，上海齐隆决定参加由英国Quartz Business Media主办的的中东涂料展览会(MECS 2012)，为了突出上海齐隆的整体形象，吸引更多专业参展商的关注，展会准备前期，组织业务人员积极了解中东市场的基本情况和参展方向，同时准备展会所需的产品宣传册、优质样品等，并把“齐隆-石油树脂“作为展团宣传重点，从而强调了展团布置装修的主调。
    2012年3月12日，上海齐隆参展人员到达阿联酋迪拜，正式参加在此召开的中东涂料展览会。涂料、油漆是石油树脂主要的应用领域，加之中东市场开拓潜力较大、用户分部广泛，所以，此次中东涂料展成为实现外贸业务“走出去”的关键一步。展会期间，参展人员积极接待来自中东地区、乃至全球的石油树脂贸易商及多家油漆涂料生产商代表，对于一直保持良好合作关系的老客户，及时与其更新我公司发展、产品研发的最新动态、巩固加深了贸易合作关系。对于全新的贸易客户，我们以展示企业生产实力、主打产品的优良品质为主要举措，为以后的良好合作奠定基础。
    12-14日展会三天、接待新老客户近二百多家，特别是很多新客户，在随后就展开了初步联系，发邮件、寄样品，从而达成基础的贸易合作关系。除了中东地区的客户，此次展会也辐射到了印度和巴基斯坦地区，众多来自该地区和上述国家的客户与我们洽谈业务，开展初步合作。客户表示对我公司主打产品中浅色C5、C9和共聚石油树脂以及高软化点C9石油树脂产品颇感兴趣，展示齐隆实力的同时，也积极调研中东市场及相关应用领域工厂、贸易商的供求变化、收集相关资料和市场发展动态、获得了最新的专业信息，对于石油树脂市场动态及需求有了更直接、更深层次的了解，进一步明确了外贸业务的发展和齐隆主打产品的改进方向，从而建立了更加稳定客户关系，为扩大公司产品的出口做了更为细致的准备工作。展会结束后，上海齐隆方面积极组织参展人员及时总结心得和收获，将此次展会接触的客户通过整理分类、邮寄样品、邮件联系等方式，进而尽快促成初步的贸易联系。
    通过本次的中东涂料展，让我们直接面对海外重点市场的终端客户、更好的了解和满足客户的需求、巩固老客户、发展新客户。特别是马路标线漆、工业油漆等应用领域的客户以及多家油漆终端生产厂都促成了直接的业务联系，为改进主打产品的质量、巩固和拓展国际市场、扩大齐隆在国际市场中的知名度和可信度、建立外贸业务稳固的客户群和直接的供货关系奠定了坚实的基础。